什么样的民宿最挣钱 酒店名宿

节约时间，继续来讲干货。

⭕️前言 ：所谓最挣钱的民宿，一定不是告诉你做什么风格的民宿，最好卖等等这种浅显的答案。因为一家最挣钱的民宿，一定不是在某一个点上突出。而是在民宿这门生意的各个环节上，都做的很优秀，或者说是极致。一定挣钱的。世上的道理，也几乎大抵如此。

所以云顶来看一间民宿的各个环节。

前期的调研 （市场/政策/风险）

拿房的策略 （位置/租金/签约时间/投入产出）

民宿的定位 （地域/客户/风格/价格）

民宿的打造过程 （谁来做/如何做/效率）

经营模式 （单体/加盟/承包/转手）

销售渠道 （ota/短租/直销/其他/线下渠道/个人资源）

资金 （来源/周转）

目前个人房东比较恼火的营销 （内容/活动）

房屋的管理/维护

其他创收的方式 （客房/餐饮/纪念品/服务等）

最终可能会考虑到的发展 （连锁/托管等）。

关于拿房一系列的内容，在之前文章讲过了，不一一赘述， 值得注意的是 ，我在努力把民宿的每个环节的干货讲出来，所以建议大家按顺序看。前期我会尽量讲主干的内容，后期根据大家的提问，主要写更细节和具体的解答。

一．从市场角度来看，目前数据上能够得出的结论

房客端 ：

1.整个用户群里的住宿消费行为，主要依靠互联网渠道来获取住宿信息和预定住宿。其中，在住宿信息和预定的行为中通过搜索引擎/app的方式占到 47% ， 亲朋好友推荐占 31.1%。

2. 休闲度假和商旅人群 为主要用户，他们的标签为：品质生活/重视效率/安全和隐私。

3.性别角度：女性用户占56.6%，男性用户占43.4%。

4.年龄角度：24岁以下占16.0%；24-30岁占21.7%；31-35岁占26.8%；36-40岁占25.0%。年领层属于80/90后人群

5.消费能力角度：中低/中等/中高和高消费占比分别为23.8%、23.3%、18.7%、和26.3%。消费者消费能力跨度很大。

（ 民宿产品具有普适性，且有广泛的用户基础 ）

房东端：

1.在线民宿房东以 80/90后、高学历女性、兼职居多 。兼职房东占57.7%，职业房东占42.3%。（职业标签：白领/企业高管/公务员/设计师/旅行者/其他）

2.房东经营5套以下房源的占比达到67.9%，经营时间在两年以内的占比高达80%。 （多为小规模经营）（且房东经营经验尚浅）

3.专业民宿预定平台是房东主要获客渠道、房东主要依据流量、品牌和使用便捷来选择平台。其中专业民宿预定平台支持率最高，其次是综合性预定平台和熟人介绍。（ 营销方面的手段比较单一）。

⭕️每个数据都很重要，我筛选过了，这每个数据都是一个问题的答案。

另： 休闲度假和商旅人群依旧是民宿的最主要客户，随之而来的是一个淡旺季明显分界的问题。我个人认为，未来几年国内的经济情况并不容乐观，种种迹象已经表明，一个经济的寒冬即将开始。这个环境下来讲，人们远距离出行游玩的需求在一定程度上是会被压抑的，但是娱乐的需求都还是有，越是经济低迷的时候，人们更需要娱乐去麻痹，所以更多的人会选择周边游。在民宿的打造过程中，建议好好考虑，如何吸引/满足 本地人群 ，去平衡淡旺季的情况。

二．投入产出和定位。

1.高性价比高性价比高性价比。

重要的事情多说几遍。民宿的核心竞争力最终还是高性价比。

民宿属于住宅地产的商业化。

对云顶（个人房东/小B)来说，竞争对手就是周边一系列给客户提供住宿服务的商家。提供住宿的商家中，酒店是绕不过去的。酒店和民宿不同的是，他提供24小时的服务和固定门店，他提供的不仅是住宿，而是围绕着住宿这个场景下的一系列消费行为。

对于酒店，云顶拒绝和他在一个维度上竞争，因为赢不了。但是云顶可以 降维打击 。直接从成本层面去打赢他。这就是所谓的高性价比。当你在对标周边酒店的时候，你要考虑到的是在同等价格情况，你多为房客提供了些什么更好或增值的体验（位置/户型/情感/个性等等等）。

2.投入产出的计算。

民宿之间的竞争，看上去是入住率的战争，但实际上拼的是民宿 打造的内功 。

但是，云顶要处理的情况真的很多，因为民宿方面，天然的不固定，租金不同/房间基础不同/家具家电配置不同/集中or分散。单一的去说，高性价比，其实没啥用。关键要在每个环节，实现高性价比，最终在房间质量和价格上才能有一个合理的呈现。

云顶的财务bp，专门做了详尽的财务模型。经过反推和简化。在云顶拿到房间以后，套用公式能够高效的算出云顶投入改造房间的费用和预期的利润。

单套房源装修预算上限=（日租单价*12—长租月租金）*合同月数

单个房源装修内容包含（运营物资+电器花费+软装花费+硬装改造花费）

1、运营物资费用=各功能区运营物资*各项产品单价（运营物质具体建议项后面会讲）

2、电器费用=（各功能区必要电器—原房间已有电器）*各产品单价

3、软装花费=各功能区必要产品*各产品单价+装饰类产品费用

4、硬装改造费为浮动项（按城市人工费用情况考虑）

⭕️配合比较直观的列表。

动手打造之前，先把这个做出来，心里就有数了。一房东和二房东都适用。

间夜价格 ：要根据房源所在地点，对周边进行调研，底价和最高价是多少。来预判自己的间夜价格，和间夜价格房间需要达到的效果。根据实际的情况，来做相应的调整。

建议每个房间套用多个间夜价格去 比对，利润情况，并考虑资金的占用情况 。

明白了这场战役，云顶可以动用的弹药是多少。接下来的文章我再去写，这场战役怎么打～

⭕️题内话：坦率的说，我认为市面上需求的优质民宿目前远远不够。文中的数据部分，能看到，民宿的消费能力，从低到高基本持平，而且高消费同比最高。你可以想象一波追求品质的人群，在迫切的寻找优质的民宿。（高性价比的优质民宿）

因为，可以看到目前的形势是，优质民宿淡旺季都供不应求，一般的民宿基本上只能是旺季跟着卖，淡季入住率基本是断崖的情况。

总的来说，不论哪些城市，是做三四线城市的消费升级也好，一二线的精品路线也好，还是网红房间也好，民宿的竞争还是很激烈的，或者说是一定会变激烈的。

所以早点修炼内功。什么民宿洼地什么红海蓝海，都逃不过二八定律～谢谢。