首先，你做出的第一步改变就是 : 你要对自己 软装设计师 的身份保持高调的自我尊重，你不是家具装饰的搬运工，你是客户空间调性的缔造者、你是客户生活品质的规划师。

当然，软装设计师不能夸夸其谈，在积累了足够的专业能力和案例经验之后，相信作为软装设计师的你会给自己 - 一个满意的答复，那么，当客户问起 “ 设计费里都包含什么 ” 的时候，你该如何回答呢 ?

# 人物性格分析 #

初次与客户见面，除了尊敬，还要有和朋友聊天的态度，了解客户的性格等细节，外向还是内向 ? 成熟稳重还是顽童心态 ? 通过分析客户的性格，你会对软装风格有一个大概的雏形把控。

“健谈的人，大多会喜欢明亮的场景、他们喜欢聚会 ; 内敛的人，大多会偏好稍暗的环境、他们偏好独 ...... 。软装的主风格要与客户的性格完全吻合，这很重要、也是基础，而能做到这点的软装设计师，需要系统的通过不同云顶案例来领悟技巧。

# 生活习惯分析 #

在与客户的交谈中，你会发现很多很有意思的小事，客户有时会“暴露”出 - - 些生活细节，比如 : 惯用手是哪只 ? 从事职业的上下班规律 ?~ 下班回家进门后先去哪个屋 ? 先做什么事 ? 等等。这些细节都是你在做 软装设计方案 时要考虑到的地方、也是你能为客户创造惊喜的地方。喜欢喝茶的人，你一定要把茶几到沙发的距离把控好，多远要看他们是不是喜欢 “ 葛优躺 ” 、喜欢看书的人，你要考虑是否引进一个小书架，或是把卧室床边的墙打造成一个藏书阁 ...

# 色彩搭配 #

色彩让云顶的世界充满了希望和不同情绪的表达。小编看到最能立刻提起幸福感的广告就是彩虹糖的长颈鹿版广告，不同的颜色给人不同的感觉，色彩搭配是软装设计师的一项绝技。亮色系、暗色系、极简的配色、设计师专属的艺术色 ..... 每位软装设计师都需要根据对客户的了解，选出最合适的几种颜色进行搭配，注意，一定要简单、有层次感，不要 . 用过多的色块来装饰，效果会非常混乱、让人感到烦躁不安、甚至疲劳。

# 空间布局 & 家居装饰 #

好了，现在你和你的客户已经手持一“套方案框架，是时候往里添肉了。根据你的方案架构，用一些新奇的小摆件为客户创造一些惊奇，用能代表他们特点和标签的产品来增强空间的设计感和氛围营造。

# 风格设计 #

有了对客户的特点分析和色块选择，主风格就自然的呈现了出来。你要做的，是与客户沟通这种风格的可实现度、潜在问题和预算等非常实际的问题。并依据自己丰富的经验和云顶案例 , 针对这些问题提供几种解决办法，在这个过程里，客户会对你的软装设计概念有一个更具象化的感觉、也会因为你的解决办法而感到暖心，而作为设计师，这一同样是一个锻炼你与人沟通的能力

# 方案优化 #

现在，你的 软装方案 已经完成，和客户的第二次沟通时，通过你的效果图和创意提案，用你的设计概念说服客户的基本需求、再用你的创意惊艳一下客户，给他意料之外的惊喜内容，最后根据客户反馈做方案优化，接下来，客户认可后，就可以开工了，从此，你又多了一个对外展示的项目经验。对于软装设计师来说，你需要很综合的能力， “ 软装设计师的肚是杂货铺 ” 。软装知识、风格创意、绿植应用、风水文化 ..... 你要知道的太多太多了，无论你在哪里学习这门专业，都要在系统的知识梳理后、不断走访大品牌店，吸收他们的设计特点，取人之所长、运用到自己的设计工作中，只有这样，你才能为客户和自己创造最大的价值，而面对这样让人过目难忘、惊喜不断、物超所值的设计方案，你的客户当然会乐意为你买单。

软装设计知识培养

一、环境艺术、建筑艺术、室内空间原理 , 这部分内容需要软装设计师大量的参观，多关注此类的设计讲座，了解相关的杂志刊物，通过网络了解更多的资讯。推荐刊物《 DOMUS 》中文版、《里外》

二、要提高美学基础与艺术修养 , 可以学习一下貌似很枯燥的世界艺术史。多旅行或者多看旅游类节目和刊物，可以更好的感受世界不同地区、种族、国家的文化差异，每一种文化的理解都可以带来跟多关于风格的运用思路。生活体验方面可以读一读产品客户体验类的书，并根据文化差异尝试分析不同年龄、性别、文化、国家的人，不同的生活习惯。尝试去分析某一类人群具有共性的喜恶特点。时尚感的培养需要设计师本身要追求时尚 , 关注时尚展览 ; 关注 IT 、服装、名车、名表等奢侈品展览与新品发布。不一定要拥有，但是至少需要认识。关注媒体发布的流行风尚 , 并仔细的分析原因，找到共性。推荐电影 : 《时尚女魔头》有条件的设计师一般都会定期出国参加米兰家具展 , 还有巴黎时装展 ; 找到时尚的风向标。

三、空间、色彩、风格与灯光。软装设计的搭配技法没有捷径可走，只能多参观、多听讲座、多关注杂志与网络。推荐杂志《美国室内设计 <TOP 装潢世界》

四、沟通能力的培养可能需要读一读练习口才的书。 多说才能多总结出自己的缺点，还需要多做一些沟通的准备工作。比方说找 - - 些自己理论的支持素材 , 多研究业主的文化、年龄、工作、家庭关系、成长背景等等，分析出业主可能具有的性格和品位。这里值得注意的是，艺术创意性职业的设计师 , 应该首先尊重并爱护自己的职业 , 并且像爱护羽毛 - 样爱护自己在行业内的口碑和名誉。遇到沟通存在严重障碍的项目 , 我赞成某些设计师的做法 , 宁可放弃合约，也不愿留下令人遗憾的作品 ; 要知道，只要在设计行业里不断执着的走下去，总有一天你也会很出名。

五、想要加强对产品的了解其实很简单，多到大型的家居饰品商场里走一走，只要在感兴趣的产品前短暂停留 , 品牌商或者经销商的免费讲课老师，马上就会很热情的帮你了解最详细的产品信息。多到流通卖场走走，有机会在案例里面多尝试，多练手就应该可以了。合格的软装设计师一般都要很辛苦的在现场跟进施工环节 , 这样才能增进施工团队与设计师的互相了解，保证项目按照计划完工。

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